|
|
Kongre Organizasyonu
|
|
 |
| SATIŞ, SATINALMA ve TÜM PROJELERDE MÜZAKERE KONGRESİ |
| İstanbul, Hilton Otel |
|
İstanbul
|
| 30.05.2008 - 01.06.2008 |
| Özet İçerik |
| Katılımcıların Yurtiçi ve Yurtdışı pazarlardaki yatırımlarını, projelerini, işbirliklerini, satış ve satınalma aktivitelerini daha etkin yönetebilmeleri, kültürel farkındalıklarını artırmaları, pazarlık ve müzakere yeteneklerini geliştirirken global bir vizyon edinmeleri konulu kongredir. |
|
| Tarih |
| 30.05.2008 - 01.06.2008 |
|
| Yer |
|
İstanbul, Hilton Otel - İstanbul
|
|
|
| Organizasyon Tanıtım Yazısı |
|
| Yurtiçi ve Uluslararası Platformlarda Etkin Pazarlık ve Müzakere Yönetimi |
|
| Organizasyon İçeriği |
|
|
Düzenleyen: Boğaziçi Eğitim
Amaç:
Katılımcıların Yurtiçi ve Yurtdışı pazarlardaki yatırımlarını, projelerini, işbirliklerini, satış ve satınalma aktivitelerini daha etkin yönetebilmeleri, kültürel farkındalıklarını artırmaları, pazarlık ve müzakere yeteneklerini geliştirirken global bir vizyon edinmeleridir.
Katılımcılar:
İç ve dış piyasalarda ticaret, yatırım, işbirliği yapmakta olan veya planlayan firmaların sahipleri, genel müdürleri, satış, satınalma, proje ve karar yetkilisi diğer tüm yöneticileri
Tema:
Yurtiçi ve Uluslararası Platformlarda Etkin Pazarlık ve Müzakere Yönetimi
Yöntem:
Müzakere kavramının tüm bileşenleri yönetsel, stratejik, davranışsal ve hukuksal açılardan irdelenecektir. Kongrenin ilk iki günü konularında uzman 20’yi aşkın konuşmacının sunumları ve katılımıyla 14 oturum ve iki panel formatında gerçekleştirilecek, üçüncü gün ise paralel seminer oturumları ile ayrı konu başlıkları altında farklı uzmanların eğitim seminerleri yer alacaktır.
Konuşmacılar:
Mehmet Ali Neyzi (Zorlu Enerji Grp. Bşk.Yrd.)
Canan Ercan Çelik (Borusan Holding Gn. Md)
Yavuz Onay (Çolakoğlu Dış Tic. Bşk.)
Kemal Şahin (Şahinler Holding YKB.)
Murat Saraylı (TUGIAD Bşk.)
Mehmet Ali Birand
Fuat Kozluklu
Tevfik Altınok (DTM E. Müsteşarı - Koçbank Y.K. E Bşk.)
Aykut Eken (DEİK/Türk-Brezilya İş Kon. Bşk)
Suzan Cailliau (DEİK/Türk-Ortadoğu İş Kon. Gr. Koord.)
Dr. Costas Masmanidis (K.deniz Ekon. İşbirliği Kon.Gn.Skrt.)
Atilla Kızılarslan (DTM Daire Bşk)
Beşir Ustaoğlu(TABA – AMCHAM) |
Prof. Dr. Emre Kongar
Prof. Dr. Toker Dereli
Prof. Dr. Bülent Okay
Prof. Dr. Cemal Şanlı
Prof. Dr. Esat Arslan
Prof. Dr. Zeynep Bilgin
Doç. Dr. Dilek Zamantılı Nayır
Doç. Dr. Ebru Nurluoğlu
Doç. Dr. Şevket Sayılgan
Doç. Dr. Erhan Yasar
Doç. Dr. Nejat Çetinok
Dr. Sema Babayiğit
Dr. Murat Bilgili |
Necdet Uygurer
Aydın Göle
Özkan Kaymak
Ali Şimşek
Gürkan Hüryılmaz
Kaya Arsoy
Necil Beykont
Av. Ceyda Cimilli |
|
|
| Organizasyon Programı |
|
Program:
1. Gün 30 Mayıs - Cuma
| 08.30 – 09.00 |
Kayıt ve Yerleşme |
| 09.00 – 09.15 |
Açılış Konuşması ve Tanışma |
| 09.15 – 10.00 |
Müzakere Nedir, Müzakere Sanatının Tanımı, Türleri ve Müzakereyi Planlama |
| 10.00 – 10.15 |
Kahve Arası |
| 10.15 – 11.00 |
Başarılı Müzakerelerde Sart Olan Aşamalar (Aşamalar ve Süreçler) |
| 11.00 – 11.15 |
Kahve Arası |
| 11.15 – 12.00 |
Doğru Sonuca Götüren Etkin Müzakere Stratejileri (Stratejiler, Taktikler, Engeller ve Tuzaklar) |
| 12.00 – 13.00 |
Yemek Arası |
| 13.00 – 13.45 |
Satış – Satınalma Görüşmelerinde Müzakerecinin Geliştirmesi Gereken Genel Tutumlar |
| 13.45 – 14.00 |
Kahve Arası |
| 14.00 – 14.45 |
Müzakerelerde Sosyal / Kültürel ve Algısal Farklılıkların Yönetimi - Empati |
| 14.45 – 15.00 |
Kahve Arası |
| 15.00 – 15.45 |
Doğu Asya’da Müzakere (Kültürel, Bölgesel, Yönetsel Etkenler, İletişim Kalıpları ve Diğer Etkenler) |
| 15.45 – 16.00 |
Kahve arası |
| 16.00 – 16.45 |
Ortadoğu’da Müzakere (Kültürel, Bölgesel, Yönetsel Etkenler, İletişim Kalıpları ve Diğer Etkenler) |
| 16.45 – 17.00 |
Kahve Arası |
| 17.00 – 17.45 |
Afrika’da Müzakere (Kültürel, Bölgesel, Yönetsel Etkenler, İletişim Kalıpları ve Diğer Etkenler) |
|
2. Gün 31 Mayıs - Cumartesi
| 09.15 – 10.00 |
Batı Avrupa Ülkelerinde Müzakere (Kültürel, Bölgesel, Yönetsel Etkenler, İletişim Kalıpları ve Diğer Etkenler) |
| 10.00 – 10.15 |
Kahve Arasi |
| 10.15 – 11.00 |
Doğu Avrupa Ülkelerinde Müzakere (Kültürel, Bölgesel, Yönetsel Etkenler, İletişim Kalıpları ve Diğer Etkenler) |
| 11.00 – 11.15 |
Kahve Arası |
| 11.15 – 12.00 |
Kuzey Amerika’da Müzakere (Kültürel, Bölgesel, Yönetsel Etkenler, İletişim Kalıpları ve Diğer Etkenler) |
| 12.00 – 13.00 |
Yemek Arası |
| 13.00 – 13.45 |
Latin Amerika’da Müzakere (Kültürel, Bölgesel, Yönetsel Etkenler, İletişim Kalıpları ve Diğer Etkenler) |
| 13.45 – 14.00 |
Kahve Arasi |
| 14.00 – 14.45 |
Müzakerelerde; Hazırlık, Konum Alma, Pazarlık, Karar Verme, Anlaşma, Kapatma ve Takip |
| 14.45 – 15.00 |
Kahve Arasi |
| 15.00 – 15.45 |
Müzakere ve Çatışmada Etik Kavramı, Anlasmazlıkların Çözüm Yolları |
| 15.45 – 16.00 |
Kahve Arası |
| 16.00 – 18.00 |
PANEL: Müzakere Yönetimi |
|
3. Gun 1 Haziran - Pazar
Paralel Oturumlarla Eğitim Seansları
| Grup |
10.00 – 11.30 |
11.45 – 13.15 |
14.15 – 15.45 |
16.00 – 17.30 |
| A |
Müzakerede Psikolojik Etkileşim, Her Şeyin Başı İletişim, Müzakereye Hazır Olmak |
Müzakere Süreçleri; Hazırlık, Konum Alma, Pazarlık, Karar Verme, Anlaşma, Kapatma ve Takip |
Uluslararası İş Kültürü ve İş görüşmeleri sürecinde Türk İşadamları |
Müzakere ve Çatışmada Anlaşmazlıkların Hukuksal Çözümü |
| B |
Karşı Tarafı Tanıma, Tutum Geliştirme, Beden Dili Yorumlama ve Algılama |
Uygulamalı Müzakere Manevra ve Oyunları |
Tüm Yöneticiler İçin Altın Müzakere Anahtarları |
Çatışma Yönetimi, Anlaşmazlıkların Çözümünde Müzakere Becerilerinin Kullanılması |
| C |
Satış ve Tahsilat İçin Müzakere Nedir, Müzakerecinin Geliştirilmesi İçin Gereken Tutumlar |
Müzakerede Psikolojik Etkileşim, Her Şeyin Başı İletişim, Müzakereye Hazır Olmak |
Sosyal, Kültürel, Algısal Farklılıkların Yönetimi ve Müzakerelerde Temsil-Tanıtım Pratikleri |
Müzakere Süreçleri; Hazırlık, Konum Alma, Pazarlık, Karar Verme, Anlaşma, Kapatma ve Takip |
| D |
Tedarik ve Satınalma İçin Müzakere Nedir, Müzakerecinin Geliştirilmesi İçin Gereken Tutumlar |
Doğru Sonuca Götüren Etkin Müzakere Stratejileri – Tipik Engel ve Tuzakların Aşılması |
Müzakere ve Çatışmada Anlaşmazlıkların Hukuksal Çözümü |
Karşı Tarafı Tanıma, Tutum Geliştirme, Beden Dili Yorumlama ve Algılama |
| E |
Uluslararası İş Kültürü ve İş görüşmeleri sürecinde Türk İşadamları |
Tüm Yöneticiler İçin Altın Müzakere Anahtarları |
Basın Organları, Medya İlişkileri Çerçevesinde Kurumsal Müzakere Stratejileri |
Müzakerelerde Risk Yönetimi |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Konaklama Hizmeti |
Ulaşım Hizmeti |
Tercüme & Refakat Hizmeti |
|
|
|
|
 |
|
| Profesyonel Yorumları |
|
| Tevfik GÜNGÖR |
| Her şeye rağmen ekonomide durum iyidir more... |
|
|
| Rüştü BOZKURT |
| İşyerlerimiz hangi aşamalardan geçti? more... |
|
|
| Güventürk GÖRGÜLÜ |
| Müşteri gecikirse paniğe kapılmayın more... |
|
|
|
| İş Dünyasından Haberler |
|
 |
| Dış Satım |
| TİM verilerine göre dış satım, Ocak-Mart döneminde 31.4 milyar dolara ulaştı |
|
|
|
 |
| Tekstil ve Konfeksiyon |
| Avrupa'ya 12.6 milyar euroluk 'tekstil ve konfeksiyon' |
|
|
|
 |
| Enflasyon |
| Enflasyon için Çaba Çağrısı |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
| |
|
|
| Sizinle iletişime geçebilmemiz için lütfen sitemize üye olunuz.... |
|
|
 |
|
|
|
| |
|
| |
|
